“Não há muitas oportunidades neste mundo da moda complicado, mas em termos de região, não há nada mais oportunidades do que aqui” , Eu disse.
Como nos anos anteriores, vimos entusiasmo e contradições na semana de moda de Xangai.
O mais conspícuo é o comércio.Pela primeira vez, o TMall apareceu na postura de parceiros estratégicos oficiais.O JD.com, que participou da Fashion Week por três anos consecutivos, não fez muito impulso, mas também encontrou três exposições estáticas no Aunn Cafe em Jing’an Temple, em Aunn Cafe, no templo de Jing’an.Temple alugou dois locais quadrados em Ontimeshow, localizado no Centro de Arte da Costa Oeste e há dois anos como o local do Mode Branch, e anunciou que lançaria o canal de designers exclusivo e convidaria mais de 200 designers emergentes a se estabelecerem.
Encontrar marcas de negócios jovens também é um grande gênero, e a maioria deles opta por cooperar com jovens designers.Para comemorar o 90º aniversário de seu estabelecimento, a Disney lançou 15 designers independentes como Wang Haizhen, Ban Xiaoxue, C.J.Yao, incluindo Wang Haizhen, Ban Xiaoxue e C.J.Yao no primeiro dia da semana de moda.No ano passado, a Disney acabou de abrir a segunda loja doméstica em Xingye Taikoo Hui.
A série de cooperação em designers da Disney é a exposição da casa em Xangai Xintiandi Xinli.
A moda de Xangai prometia “se tornar a maior temporada de pedidos na Ásia” na segunda -feira.Para cooperar com o tempo internacional de compras dos compradores, a semana de moda desta temporada foi uma semana antes do que nunca.No entanto, o conflito com a Páscoa ainda pode afetar o número de compradores que vêm para Xangai.
Os dados fornecidos pelo Comitê Organizador continuarão a argumentar esse ponto a partir da escala geral: dentro de uma semana, de 28 de março a 3 de abril, há mais de 100 shows lançados, o que é dobrado há dois anos; de 18,7%no trimestre anterior;Esta área de exposição finalmente assinou um contrato de dez anos com o World Trade Shop e não precisa mais se preocupar com o local com frequência.
No entanto, a maioria dos compradores internacionais terminou o orçamento nas quatro principais semanas de moda.Quando chegam a Xangai, seus comentários são “surpresos com a inovação e a vitalidade do design chinês”.Embora ainda possam fazer pedidos diretamente no showroom no exterior em designers chineses, eles estão mais interessados em entrar no mercado chinês do que trazer marcas chinesas para o exterior.
Jackie Kim, vice -diretora da Barneys New York Fashion, não esqueceu de mencionar a Barneys New York apenas em uma entrevista. usar? “
A Dior mudou a série de alta definição da primavera / verão de 2018 de Paris para Xangai no dia seguinte, e voltou ao Weibo e transmitiu ao vivo no Weibo.A diretora artística Maria Grazia Chiuri também compareceu pessoalmente à cena, projetou um novo trabalho com doze modelos inspirados em vermelho e rosa como a cor principal e “fã de dobramento chinês”.Uma bolsa de mão preta e -branca -branca mantida por um modelo é impressa com um grande “fluxo”.
Dior 2018 Spring e Summer High, a imagem vem da conta pública da marca Dior WeChat
Para esses jovens designers da China, mais e mais pessoas concluíram o primeiro show da série de outono e inverno de 2018 nas quatro principais semanas de moda.Ainda existe o lugar ideal para mostrar o design e a luta pelos compradores em todo o mundo.De volta a Xangai, o objetivo da tela é devolvido a uma ordem mais prática ou a um recipiente usado para exibir sua própria força, ou mais como um experimento divertido limitado a pequenos círculos.Há um tipo de cuidado para trás: ninguém sabe se compradores e consumidores domésticos amadureceram para aceitar um design ousado e onde está o enorme grupo de clientes definido como “atualização do consumo”.
Não há dúvida de que os negócios de moda estão na China.Mas se a cultura da moda pode ser cultivada em pouco tempo, ninguém pode dar uma resposta positiva.
1. O que o Compromércio E competindo pelos recursos de designer?
“Hoje, o TMall pode não apenas abrir uma loja para você e fornecer tráfego. Seja integrando os recursos da cadeia de suprimentos ou permitem que alguns designers talentosos tenham mais exportações, podemos fazer essas coisas”. Um fórum no modo em 29 de março sobre o novo fórum de varejo.Essas palavras parecem promoção de investimentos.
Embora a TMall tenha dito que 31% das marcas na Fashion Week têm lojas principais em suas plataformas, os recursos de designer mais visíveis ainda estão espalhados em três plataformas diferentes de comércio eletrônico desta vez.Xu Zhi e Haizhen Wang cooperaram com JD.com;
Pôster de exposição estática Xu Zhi, dizendo “parceiro -chefe: JD Fashion”
A competição do Com -Compromércio por recursos chineses de designer começa com sua competição por produtos de luxo.O primeiro a ser investido foi JD.com.Três anos atrás, o JD.com ajustou sua estrutura organizacional e o Departamento de Negócios de Caso se tornou um dos quatro recém -criados quatro principais departamentos comerciais.Em junho do ano passado, anunciou a injeção de Farfetch e lançou um plano chamado “JD (X) Fashion”, na esperança de introduzir modelos altos personalizados -com marcas de designers bem conhecidas internacionais, marcas de maré e alto end – Marca -Name com os grandes e mais grandes nomes internacionais.
Por outro lado, o TMall começou a ser mais tarde, mas mais rápido.Em janeiro deste ano, Erding, presidente do Grupo de Negócios de Caso da TMAL, anunciou o lançamento do “Plano de Inovação de Designer DT” e cooperou com a New York Fashion Week para sediar o Dia da China em fevereiro. Marca de designer para o mercado de varejo da América do Norte.
Após a semana de moda no início das novas forças, o TMall pode ser considerado um bom momento para atrair mais marcas de designers para se estabelecer.Em geral, eles fizeram três coisas na semana de moda como parceiros oficiais: cooperar com o modo para analisar a zona quente das pessoas na área de exposição, extrair identidade e dados comportamentais; .
Além disso, entre 30 de março e 1º de abril, digite “T Design” na caixa de pesquisa da TMall.O padrão de seleção parece ser um pouco vago: há esboços do Jiangnan Buyi Group, listado em Hong Kong, um denso fã que acaba de anunciar a conclusão de uma rodada de financiamento em fevereiro deste ano, e parte da marca da Shanghai Cultural Company com 10 marcas registradas.
No entanto, a partir do resultado final, os truques dos testes de Tmall são mais do que realidade.”Comprar telefones celulares e análise de zona quentes estão concentrados apenas em um piloto relativamente pequeno, mas nos testes preliminares, e não há cobertura de grande escala da área de exposição”. (www.qdaily.com)
Por outro lado, os efeitos de transmissão ao vivo da Labelhood em lojas principais também são médias, com um número médio de espectadores de 1.500.Como a máquina não é alterada, os modelos na tela parecem distantes e borrados e de tempos em tempos fora da tela.Da perspectiva das vendas da loja, os fundos pré -pale dos quatro designers não receberam o pedido antes do final da semana de moda.
O TMall pode não pretender mostrar o efeito real.Xie Wei (luyou), a pessoa encarregada do marketing da marca TMALL, foi mencionado repetidamente o potencial de crescimento do negócio B2B depois de ser entrevistado pelo “Curiosity Daily (www.qdaily.com)” após o fórum.”Desta vez, estamos experimentando uma área de exposição. De fato, essa tecnologia e dados também podem ser aplicados a todas as lojas de departamento para ajudá -los a saber mais sobre o fluxo de passageiros … cooperar com a semana de moda e fechar os olhos. Acho que acho que Não há uma nova idéia.
Isso não é novidade.A “Future Store” da Farfetch proposta em março do ano passado foi atingir o mesmo objetivo -ajudando a marca on -line e offline.A Yoox Network, a maior empresa de comércio eletrônico de luxo do mundo, foi a mais assistida pelo B2B Business “Livros Online de lojas on -line” do ano passado.No ano passado, a receita líquida do Departamento de Negócios foi de 217,5 milhões de euros, um aumento de 5,9%no ano, representando 10,4%da receita geral do grupo;
O objetivo do TMall é eclodir cinco principais marcas no campo de roupas de grife em um ano.Na entrevista após o fórum, Luyou citou explicações de dados de terceiros de terceiros de que a escala comercial atual de designers chineses é inferior a 100 bilhões, mas eles acreditam que esse é o resultado da cadeia de suprimentos sem integração suficiente.
“Originalmente, algumas marcas disseram que havia 56.000 ou seis lojas offline. O usuário é uma nação. Você também pode vendê -lo para Xangai e vendê -lo ao Tibete. Nesse caso, acredito que a indústria no futuro pode fazê -lo No futuro, dois bilhões, vire.
Lu você também mencionou que o TMall criou um novo centro de pesquisa de produtos internamente este ano.Eles passaram dois anos, esperando acumular a tendência através do acúmulo de dados e fornecer orientação para o design e a produção.As marcas cooperativas incluem Latharbeel e Yizhi Group.Uma pesquisa recente foi monitorar as 64 cores populares lançadas por Pan Tong no Taobao e descobriu que 8 delas atualizaram a frequência no mercado nos últimos três meses.”Você descobrirá que a tendência não é atualizada em meio ano ou um ano no ambiente atual, mas para diminuir para um mês ou até uma semana”.
Mas esse conjunto de reivindicações pode ignorar um ponto: o GMV e a velocidade que a moda e o comércio eletrônico são bons em conversar são sempre dois conjuntos de lógica.Supreme tem sido cultivado há 20 anos antes de se tornar uma explosão, e a casa de moda européia passou muito tempo de seu estabelecimento a grande escala.Além disso, os requisitos de ajuste da marca de nicho e a comunidade, bem como suas desvantagens na cadeia de suprimentos e preços, têm conflitos naturais com as características de efetividade de custo, condução de explosão e condução de vendas com a plataforma Volkswagen.
As marcas de grife são frequentemente os criadores de moda diversa, não seguidores da moda convencional.Se você apenas olhar para as vendas, é difícil comparar com a “Celebridade da Internet” Sydney.Durante a “New Power Week”, o Red Sydney e o Snoopy de Taobao lançaram uma série conjunta.De acordo com os dados fornecidos pela TMall, 10 produtos co -famosos venderam mais de 80.000 peças, e o volume de vendas de mais de 20.000 novos 30 minutos em uma única explosão é superior a 20.000.
2. Quais são os problemas da digitalização da marca designer?
O desenvolvimento de marcas de designers no mercado doméstico sempre encontrará um paradoxo: os consumidores e compradores não são maduros o suficiente, e o design de nicho de designers é difícil de encontrar rapidamente o público -alvo.Se o preço não for reduzido, é impossível atrair mais grupos de clientes;
O Compromércio Volkswagen E pode acelerar o processo de cultivo de mercado por meio das alucinações de fabricação para trazer as necessidades e as vendas da marca de designer.O algoritmo preciso é outra palavra frequentemente mencionada.Lu Jianmei (Menggu), vice -gerente geral de roupas da Tmall, mencionou “milhares de pessoas e milhares de rostos” no fórum do modo.Segundo ela, o acesso direto a “meus favoritos” pode representar 30% a 40% de uma loja.
Mas esse processo também está cheio de riscos.Uma das longas festas, Justin, mencionado na entrevista do grupo após o mesmo fórum: “Uma coisa nova precisa de uma maneira coletiva de falar no TMall. ‘Milhares de pessoas e milhares de rostos, mas muitas vezes você reduziu sua atenção. “
Outras perguntas que valem a pena pensar incluem: os algoritmos em luyou realmente guiarem o design?E, mesmo que o comércio eletrônico possa fabricar uma marca com vendas anuais de mais de 100 milhões de yuan, o que é diferente da marca de celebridades da Internet.
Yirantian 2018 AW
O longo pilar e a gravadora do comprador, a área de exposição independente de designer, lançou sua principal loja em TMall em 1º de novembro do ano passado (agora mesclada e renomeada “Labelhood Lei Tiger”).A loja WeChat com um pilar de longo prazo foi operado por dois ou três anos. mais disperso.
O co -fundador Tasha Liu mudou seus pensamentos foi Babyghost e vários casos dados por Tmall.A designer de Babyghost, Huang Jing, disse a ela em uma reunião de compartilhamento em fevereiro deste ano que ela abriu a loja por sete anos em TMall.O primeiro caso de referência de Tmall foi o FMCG P&G, que parecia um pouco absurdo;
“Alguns designers de marca Tao também são muito sérios sobre a inovação de produtos, e o preço é bom, mas a originalidade está seguindo de perto a tendência. Mas os grupos de consumidores dessas marcas também precisam ser atualizados. Aconteceu que algumas celebridades da Internet se seguiram Por Taobao decidiu decidir.
A principal loja lançou várias marcas de designer com maior disposição orientada para o mercado, com um preço médio de cerca de 3.000 yuan.Por exemplo, Yirantian e Angel Chen: A base de clientes -alvo do ex -ex -é uma fêmea branca, com alto nível de consumo e ampla demanda; Jovens.
Até agora, por 5 meses, a taxa média mensal de crescimento das vendas da loja atingiu 100%a 200%, mas representa apenas 10%das lojas físicas.Atualmente, Liu Xinya resume três experiências: os acessórios são melhores que as roupas -as vendas mais altas da loja são uma Wang, um balé com preço de 5.000 yuan; não é a jaqueta icônica da marca, mas um tênis branco ao preço de 3.000 yuan.
O preço médio do feedback da TMall também permite que os designers reconheçam o problema dos preços excessivos.O preço unitário geral do cliente da TMall é de quase 1.000-2000 yuans, enquanto as marcas do Dongliangdiano de longo prazo geralmente atingem 3.000-4000 yuan.
E os movimentos de lojas on -line são completamente diferentes das lojas físicas.”Gastei muita energia para tornar a página inicial lindamente no começo, mas o TMall tem seu próprio conjunto de regras. O caminho de compra dos consumidores não está definido como você deseja. Algumas entradas de trânsito dadas por Tmall e Taobao.
No entanto, Liu Xinya também enfatizou que, para manter a unidade dos preços da marca de designers, eles são cautelosos sobre as atividades de desconto ou desconto.
Zhang da abriu apenas a loja do Taobao “sem limites” este mês, e um total de 327 fãs prestaram atenção ao tempo da imprensa.Anteriormente, havia uma micro -loja sem Edge, que recentemente usava para limpar o inventário passado e vender preços mais baixos e mais séries diárias de “uso diário”.
Ele não exclui para abrir uma loja na plataforma Volkswagen E -Commerce, que pode fornecer conveniência para os consumidores das cidades que os compradores não podem tocar.Mas como as pessoas usam os resultados trazidos pela tecnologia requer mais julgamentos, como o design orientado por algoritmo: “A vantagem da tecnologia que entra na moda é a democratização. Moda avançada já foi em uma posição muito nutritiva. A popularidade está de cabeça para baixo, mas democratizada em um lugar ruim é sedimento.
É por isso que Zhang da optou por abrir uma loja do Taobao em vez da loja TMall.Vários designers e amigos da TMall Shop estão angustiados com o fornecimento de “sete dias sem motivo”.”Isso trouxe muito trabalho extra para o comerciante. Depois de comprar o armazém, você deve entrar no armazém novamente. Talvez possa ser muito vendido nesta semana, e ele retornará muito na próxima semana. A rotatividade é difícil contar.”
Zhang Da acredita que esses regulamentos são demais para os clientes de animais de estimação, e os clientes de animais de estimação são tráfego de animais de estimação.
“Entregar -se a uma pessoa que é completamente irresponsável ao seu comportamento ao tomar uma decisão. Este é um método de um país gigante apenas para o benefício à sua frente. Isso reduz o ônus das compras on -line on -line e atrai mais tráfego para o Plataforma.
3. Em que desempenho no mercado é o melhor desempenho dos compradores?
A Cote & Ciel é uma das melhores marcas de marca de bolsas de Paris High -End e desta vez o IGFD da IGFD italiano vende.Existem mais de 20 lojas de departamento para fazer pedidos, incluindo compradores de lojas de departamento de Changsha, Wuhan e Guiyang, com uma quantia total de 2 milhões de euros.
O IGFD responde por 1.000 metros quadrados no estande do Mode desta vez, o maior de todos os showroom.A lógica de Gu Shixuan, presidente do Conselho de Administração da IGFD, é que todas as marcas internacionais devem ser fortes na China e moldar a imagem da marca alta, o que geralmente significa um estande grande.
Desde que a semana de moda de Xangai foi realizada tarde, após o período de interceptação na Europa, Gu Shixuan só foi ao modo para a exposição anunciar três vezes as três primeiras vezes e não recebeu pedidos.Ele citou uma frase em “consumo” para descrever os objetivos anteriores: “A marca precisa encontrar um show de consumidores. Essas pessoas afetarão as pessoas à beira do consumo e têm efeitos de ondulação”.
Desta vez, o tempo ajustado do modo, e o IGFD também abriu o pedido pela primeira vez.Os clientes podem desfrutar dos mesmos preços que fazer ordens na Europa, além de serviços de siga -p -up, incluindo ajuste de tamanho e cor, arranjo do ciclo de produção, declaração aduaneira, logística, fluxo de ouro, etc.Para atrair clientes dispersos, Gu Shixuan ajustou o pedido para 10.Ele também resumiu um conjunto de experiência que atrai compradores chineses: a marca deve ter uma certa reputação na Europa, e há certos números de vendas no Japão e na Coréia do Sul para garantir que ele já tenha um mercado na Ásia; Além disso, a proporção de marcas de maré nesta temporada representa 30% a 40%.
Mas o desempenho dos compradores ainda surpreendeu Gu Shixuan.Os compradores comuns também terão 200 peças e todos os passageiros dispersos adicionam um total de mais de 1 milhão de euros.Esses compradores estão cada vez mais dispostos a gastar tempo.”Acontece que os compradores domésticos devem ser entregues dentro de 2 semanas. Isso é impossível para as marcas internacionais. Precisamos de pelo menos 6 meses. Desta vez, mais de 10 compradores me disseram diretamente, espero aumentá -lo na loja mais Marcas internacionais “”
Além disso, Gu Shixuan também acredita que a demanda por compradores nas cidades de primeira e segunda – é quase muito diferente.A ordem do Grupo de Guiyang Xingli excede 30 milhões de yuan desta vez e, ao mesmo tempo, as vendas de lojas de compras da Guiyang excederam 100 milhões de yuan por ano.Como a concorrência do mercado não é tão feroz quanto as cidades mais importantes, sua taxa de crescimento é maior que a última.
Comparado com a ordem da Itália de 150 milhões de euros por temporada, a colheita da semana de moda de Xangai é apenas zero para o IGFD.Mas Gu Shixuan sentiu que a velocidade desse mercado veio promover a inovação tecnológica da sede italiana.
Um dos exemplos mais típicos é que, desde a temporada anterior, o IGFD se tornou o único showroom na Itália a conectar clientes a conectar clientes, usando uma porta de loja de gerenciamento de aplicativos chamada “Moda Link”, monitorando os números de vendas e o inventário.Este aplicativo foi desenvolvido pela equipe chinesa. “Como o showroom chinês fez isso, devemos acompanhar”.
Feng chen wang 2018 aw
A marca de roupas masculinas Feng Chen Wang, agente Xiao Chen e Gu Shixuan, têm visões semelhantes.A marca tem mais no exterior na primeira temporada do que as ordens domésticas.Na quinta temporada (primavera e verão de 2018), é metade mais alta que os países estrangeiros.Xiao Chen acredita que isso ocorre principalmente porque no país, além das grandes lojas de compradores, como o Cardford, eles se concentram em expandir lojas de compradores de alto nível em mais cidades.Um terço do volume de reabastecimento do comprador é maior que o volume de pedidos.
Curiosamente, mesmo as reações de reabastecimento de Lian Carver e outras grandes lojas não são tão rápidas quanto outros compradores folclóricos.Por exemplo, as estufas em Changsha, o polímero de Zhengzhou e o Jun Shan de Wenzhou, etc., o reabastecimento não é necessariamente o maior e relativamente disperso, mas do lançamento oficial de Feng Chen Wang na primavera e verão 2018 Zhou Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will 2018 Envie pelo menos uma vez para entrar em contato com a reabastecimento.
Para se adaptar ao mercado doméstico, Feng Chen Wang experimentou duas rodadas de ajuste de preços.O preço da linha alta permaneceu inalterado e o preço médio foi reduzido em 10%nesta temporada.Xiao Chen explicou que mais clientes do sexo masculino e alguns compradores de alto nível não são sensíveis ao preço, mas metade dos clientes pensa que, se o preço for mais favorável, eles podem comprar mais.
Além disso, embora as consumidores tenham capacidade mais limitada, algumas lojas de roupas femininas não primeiras cidades são os principais clientes do Feng Chen Wang porque entendem o design e podem impulsionar mais compras VIP.
4. É realmente uma marca de maré para fazer os jovens modelarem?
Desde 2008, o Zuczug, de Wang Yiyang, selecionou quatro sub -marcas da equipe interna de designers, incluindo a marca ecológica Klee Klee, a marca esportiva An Ko Rau, a marca feminina WHM e a extra.
No ano passado, Klee Klee e um Ko Rau abriram lojas independentes em Anfu Road e Xingye Taikoohui, Xangai.WHM e extra tentaram pedir no showroom e no showroom de metrô, respectivamente.
O designer da WHM Wang Haoming e dois designers de um extra disseram “Curiosity Daily (www.qdaily.com)” que também abrirá uma loja de reuniões de marca chamada “Park” este ano para colocar essas sub -marcas nessas sub -marcas em in. um espaço.
O parceiro de negócios de Wang Yiyang, Huang Zhifeng, disse em uma entrevista à BOF que o senso de crise de transformação da marca vem do “Post -80s entrou na meia idade, como podemos encontrar novos convidados”.
Os novos métodos de subdivisão e novos métodos de varejo são considerados a principal maneira de resolver esse problema.”Do ponto de vista dos dados, uma proporção considerável de convidados que entraram na ANFU Road Street Store não sabem disso. Isso não apenas alcança o objetivo de encontrar a nova marca para encontrar convidados, mas também verificar nosso julgamento. A nova multidão de consumidores considerável. .. Também sentimos que, através de uma marca de estilo de vida, podemos cavar para clientes que não foram escavados pelos canais originais e têm maior aceitação de preço.
WHM 2018 AW
Outro tópico que não pode ser evitado quando falar sobre jovens é uma marca de maré.Dois dias antes da Fashion Week, o LVMH Group acaba de anunciar que Virgil Abloh, o fundador da marca de roupas de rua de luta fora de White, se tornará o próximo diretor artístico da LV.
“Trinta anos de reversão, os produtos de luxo não são de todo sobre essa marca. Mas a moda alta é micro, e o novo consumo é principalmente da China e dos Estados Unidos que dependem da tecnologia. Na tradição de usar e usar , a marca precisa ter mais tráfego para trazer tráfego.
Os fãs da moda e o comércio e a Nielsen lançaram em conjunto um relatório de mercado em modo, chamando a marca Tide “o mercado de marcas de segmentos que mais cresce no mundo de 2011 a 2017”.Nesse mercado, 10% da base principal de usuários contratou 48% da participação de mercado;
O número dado pelo investidor cultural chinês Wang Xi em outro fórum é que a marca de tendência da China é responsável por apenas 2-3%do mundo, e a maré nacional ainda está no estágio inicial.
Os cartões Tide aparecendo na semana de moda estão cheios de marcas diversas.Do ponto de vista do menos o mais alto grau de atenção, a popularidade da fabricação não é a própria marca, mas shows e estrelas.
Angel Chen convidou vários jogadores em “Hip -hop” para tocar a batalha no programa.Mishka, uma marca Tide New York que entrou na China em 2009, convidou o rapper Gai para assistir ao show na primeira fila e terminou com “Hot Pot Bottom”.
Embora as estrelas sejam muito eficazes em qualquer grupo, dizendo que no jornal de Nielsen, é o mainstream na China ou na faixa média e no público.Os clientes de médio porte estão mais preocupados com o que as marcas de estrelas usam, e os clientes da Volkswagen Tide estão mais preocupados com o que os efeitos que estão vestindo nas celebridades.Se o efeito geral for bom depois de usar a celebridade da Internet, eles podem comprar a mesma celebridade on -line.Yang Mi, Wu Yifan, Luhan e Quan Zhilong são os “rei” mais reconhecidos.
Parece que não é cultura de rua ou o que as estrelas usam.
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